勇立潮头创伟业 倾情奉献写人生

——记陕西省总商会副会长、陕西君辉实业集团董事长林后辉


 

他从山海之间走来,26载岁月历经风霜雪雨,他一路披荆斩棘,最终完成了“破茧成蝶”的壮举。

究竟他为何选择,又为何而承受,在他成功的背后又蕴藏着怎样的艰辛和付出,承载着怎样的苦难和拼搏?

追寻陕西君辉实业集团董事长、闽籍企业家林后辉26年的创业轨迹,你会发现:生命有一种硬度,只要灵魂不屈,脚下终有一片坚实的土地。

初战失利 拜师学艺

1972年夏天,林后辉出生于福建宁德古田县一个贫穷的农民家庭里,从小他便和小他四岁的妹妹,跟着年迈的爷爷一起生活。15岁那年,一直照顾着他兄妹两个的爷爷突然离开了他们,生活的担子一下子就落到了林后辉的肩上。为了生活,1987年,正在读初中的林后辉不得不辍学回乡,踏上艰难的自主创业之路。

究竟做点什么生意才能赚到钱,养活自己和妹妹呢?经济上的捉襟见肘,逼迫着林后辉要很快找到门路,才不至于使兄妹两个饿肚子。那时,他所在的乡村正刮起一股“香菇风”。15岁的林后辉也学着大人的样子去收香菇。一杆铁秤,一个麻袋,瘦弱的他,骑着自行车往返于各个村落,挨家挨户的去收香菇。然后拿回家自己加工,再搬运到城里去卖。聪明肯干的他,慢慢从中摸出些门道,于是,就想自己开办个香菇加工厂。

第二年,他就跟朋友来到顺昌,自己开办起了香菇厂。初涉商海,16岁的他在一群成年生意精中打转,难免受人排挤和欺负。一年后,香菇厂最终还是因经验不足而宣告结束,尽管没赚到多少钱,但让他学到了很多社会经验,也使他明白了创业之路的艰难。

林后辉不得不再次返回家乡,他思索着,生意难做,何不先学一门手艺,至少能填饱肚子。于是,他开始四处向人打听,时下哪门手艺收益较好。多方咨询后,经过反复思考和比较,他决定跟一位温州师傅学习修车技术。

当瘦弱的林后辉来到老师傅面前时,老师傅第一句话就问他:“你能不能吃苦?”“我什么苦都能吃”林后辉坚定地回答。他暗下决心,一定要让师傅看得起自己。那时,修理厂里还没有自来水,每天早上东方刚露鱼肚白,他就起床去挑水,把20来个师兄弟的水缸都挑满水,然后,再帮大家做早饭,早饭做好后,再把车间里里外外的卫生打扫干净。就这样坚持了3个多月后,他终于用真诚感动了师傅和师兄弟。在接下来的三年里,聪明肯干的林后辉,掌握了师傅的技艺,顺利出师。

几经磨砺 终成大器

梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出。几经辛苦磨练,20出头的林后辉开始在周宁县城办起了修车厂,为做好服务,他自学了很多关于汽车方面的书籍,但还是觉得不能满足工作需要,之后,又考取到厦门大学,学习了汽车管理与服务专业。学成归来后,他带起了徒弟,靠着稳扎稳打和吃苦耐劳的品格,最终,他在这个行业站稳脚跟,并有了可观的收入。

诚实守信又热情好客的林后辉,经常跟过往修车的司机们聊天交谈,很快他和其中的几个成了不错的朋友。几年时间很快过去了,这些朋友大多去了外地打拼。令他好奇的是,出外打拼创业的不少朋友在不到两年时间,一个个都开着小轿车回来了。他也在和这些回乡探亲的朋友们聊天中,了解到外面的世界和动态。

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,有了初步的资金积累后,林后辉开始把自己的视野投向了更广阔的天地,于是做出了人生的第二个选择:放弃修车,外出闯荡。  

这一次,他选择到温州做木地板生意。因为,他察觉到,当时国内的房地产业正在悄然升温。他想,房地产业的兴起,必然会带动建材业的发展,而随着人们对生活品质要求的不断提高,住房装饰也会越来越受到重视。在经过对温州的一番考察后,林后辉发现温州房地产开发的力度很大,而且有着广阔的发展前景,再加上当时货源直接有缅甸的朋友提供,风险不大。于是,他决定在此放手大干一番。

在一个陌生城市,没有关系,没有朋友,生存尚且不易,何况创业。林后辉每天骑着自行车,带着宣传册,在温州大大小小的楼盘中奔波。然而,由于温州市场上对装饰材料的品质要求缺乏足够了解,他从缅甸运回来的木地板,根本无法达到市场上的要求标准。此时,他才意识到,自己的产品很难在当地打开市场。对林后辉而言,这是一段阴暗的日子。吃苦受累了一年,不但没赚到钱,还把前几年辛辛苦苦的积蓄都赔了个净光。

磨难永远是人生最好的老师,有的人会被磨难压倒,有的人会在磨难中把自己历练的更加坚韧。无疑,林后辉属于后者。他变压力为动力,将不幸当作良药,凭借着闽商爱拼敢赢吃苦耐劳的品格,他再一次开启了自己人生的新航标,这次他来到国际化大都市上海,寻找起更大的商机和施展空间的舞台。

是时,上海正处于基础设施建设和房地产开发的黄金时间,对建材市场的需求十分旺盛。到上海不久,他就注册成立了融灿建材有限责任公司,做起销售市政排水排污管道和自来水管道的生意。

由于在经营中始终坚持信誉至上,薄利多销的原则,他的生意越做越红火,不到两年时间,营业额就由最初的百十万元,很快增加到数千万元。钱虽然赚到了,可不知为什么,林后辉却始终觉得上海不适合自己,没有归宿感。到底何处才是他最佳的发展舞台呢?

善观时变 风生水起

一条看似偶然的信息,却引领了一个梦想的起航。2003年的一天,林后辉跟往常一样在看中央电视台的新闻联播,一则关于西部大开发的报道,仿若让他找到了方向。西安,一个只是听说过的地方,忽然间给林后辉带来了从未有过的亲近感。凭着心灵上的契合,他直接从上海飞到了西安。

在西安,一连几天,他打个出租车,边走边看,边观察边思索。西安这个有着雄厚历史文化积淀的世界文明古都,是我国通往欧亚大陆和承接东西的交通枢纽大都市,发展的空间和潜力巨大。

自国家西部大开发战略实施以来,西安已处处是工地,城市建设的步伐日益加快,而市政建设必然少不了市政管道建设。在西安考察市场过程中,林后辉了解到,当时西安用的还是传统的水泥管道,而一种新产品——塑料排污管道(波纹管)当时已经在上海销售红火。察觉到商机后的他,毅然决定在西安推广这种新型塑料排污管道。

2003年年初,林后辉在西安注册成立了陕西君辉管业有限公司,开始了他创业的新征程。他深信在西安这片广袤的土地上,他一定能开创出自己的一片天地。

机会总是眷恋着有准备的人。2003年7月,国家建设部出台了一份文件,大力宣传推广这种新型塑料管道,这对于林后辉来说无疑是一个机会。说干就干,找设计院,印发宣传单,招代理人,从一个工地到另一个工地,从一个城市到另一个城市。林后辉几乎跑遍了西北各个城市的角落。想把一个在西北市场占有率几乎为零的产品推广出去,林后辉不知道获胜的几率有多大,但他知道,首先要做的就是让更多的人了解到这种管材的信息。

期待已久的机遇终于降临。2003年10月的一天,对于林后辉而言,意义非凡。晚上8点,他接到了山西某市政管道工程指挥部的电话,约他第二天到山西商谈有关项目。虽然心中满是疑惑,他还是决定试一试,丝毫没有怠慢,他连夜开车奔赴山西。

第二天中午到达目的地后,他顾不上休息,就带着资料和样品直奔工程指挥部。当时市政管道工程指挥部正在建设一个项目,需要大量管材。庞大的供货量,引来了多家公司的激烈竞争,其中不乏一些强有力的竞争对手。眼看着别人公司注册资金是一、两个亿,而自己的公司才六十多万元。为了拿到这个大订单,林后辉开始时显得有些焦急,不过后来,他还是冷静下来,经过反复分析,决定放开资金方面的劣势,从跟对手比拼质量和服务入手。

就像一台不停运转的机器一样,连续三天三夜没有休息的他,终于制定了一套系统合理的供货方案,并且以最优惠的价格让利给工程单位。“诚之所感,触处皆通”,在经过综合对比和考量后,该单位最终选择了林后辉的供货价格和方案。从最初的谈判到签订合同,仅仅用了三天时间。

在后来项目实施阶段,林后辉每天亲自负责货物的收发、交接,整整在工地上呆满两个月。他的认真和负责,最终也保证了工程进度,比原计划提前两个月顺利完工。哲人云:机遇常常微笑着与庸碌之辈擦肩而过。林后辉抓住了机遇,于是他从庸碌之辈中脱颖而出,用自己的睿智和努力掘到了进入塑管业的第一桶金,其所代理的管业产品在全国的知名度也迅速提升,越来越多的厂家开始主动找到林后辉,寻求合作。

多元拓展 抱团发展

一路风雨一路歌,林后辉率领他的企业终于化茧成蝶。而在这个充满机遇与挑战的时代。林后辉在用敏锐而超前的意识抓住每一个机遇,在事业上,他永远都是一个“野心”勃勃的人。

从最初的市场占有率为零,到目前的68%市场占有率;从最初的小门店,到现在的拥有800余名员工的大企业。“君辉”现已成为西北众多工程项目和多家施工单位的管材供货商,其经营网点覆盖10多个省区,年销售额达数亿元。并与国内多家知名生产企业和近300余家经销商建立起了稳固良好的合作关系,借此形成了自身抗风险能力与经济效益双赢的良性经营格局。

林后辉以他的诚信经营和优质的产品和服务,赢得了源源不断的订单,使企业的发展步入快车道。2009年,为进一步把企业做大做强,在整合现有经营网点的基础上,林后辉又组建了陕西君辉实业集团有限责任公司,并结合实际,提出了“继续做好管业,进军钢材市场,积极发展实业,抓住机遇扩张”的多元发展战略。

当月,他与陕西最大的钢铁企业龙钢集团所属的红光物流公司合作,联合经营起红光钢铁交易市场。这既为自己开辟了一条新的发展路子,也为钢材经销商搭建了一个经营发展的平台。林后辉相信,团结力量大,众人拾柴火焰高,这种抱团方式,可以给商户、企业提供更多的资金帮助,共同拓展更大的发展空间。

2011年8月,林后辉又投资成立了陕西日鑫机电科技有限公司,作为陕西君辉实业集团的管业研发、生产基地。陕西日鑫机电科技有限公司位于陕西省咸阳市泾阳永乐工业区南北大道2号,占地面积80余亩,生产厂房36000余平方米,拥有各类生产线25台,总投资2亿余元,即将形成生产各类塑料管道10万吨以上生产能力,2012年初投产,国内各地经销、代理机构一百余家。预计产值10亿元,届时安排再就业人员300余名,是一个集研发、生产、销售为一体的经济实体,为西北最大的市政、民用建设管道之一。

多年创业一路走来,林后辉感触颇多,他始终认为生意场上诚信是最重要的。他的人生信条就是:“一个人无论多穷,只要你有信誉,多方的朋友都能帮助你;一个企业无论大小,只要有信誉,做任何项目和工程,政府和老百姓都会支持你。”

热衷公益  家国情深

26年的顽强拼搏,人们在惊奇于林后辉独特的经营谋略的同时,更感动于他高度的社会责任感和慈爱之心。

生意做大了,事业成功了,林后辉时刻牢记自己肩负的社会责任。他说,我是从山里走出来的孩子,无论贫穷还是富裕,都不会忘本,忘记家乡。他把回报家乡当作一种自己的责任,不仅常常为家乡的企业提供外界的信息和商机,同时也向外界推荐福建和闽东地区的人才和产品,积极联系和引导家乡的企业向外扩展,还多次为家乡宁德市福利机构捐款赠物,到目前为止,依他个人名义向宁德市蕉城区慈善总会捐款110万元,向宁陕灾区、商洛贫困学生、蓝田留守儿童、延川留守儿童共捐赠360万元。带领西安市宁德商会、陕西闽商商会向宁德市慈善总会认捐300万元,向福建南屏救灾捐款100万元。

在担任陕西省工商联闽商商会执行会长之时,为了使在陕闽商能形成整体竞争力,他又和几个热心的闽商朋友一起,于2010年年底发起并成立了西安市宁德商会,由他担任会长一职。虽然有自己的企业要做,但他从不放下商会这个大“家”,几乎把自己的工作重心都放在了商会,放在了大“家”的发展上。

现在西安市宁德商会400多平方米的办公场所以及所有的办公设施都是由他无偿提供的。他说:“企业取得经济效益后回报奉献社会,这是我应尽的责任。”

正是在这种责任感的驱使下,他还先后担任了陕西省总商会副会长、陕西省工商联闽商商会会长,并认真履行着自己的职责,积极开展各种富有成效的活动。

林后辉常说,“我们闽商在陕西的创业和发展过程中,得到了当地各级政府的关心支持,也得到了社会各界的鼎力帮助。三秦大地,承载着我们的希望;古都西安,成就了我们的梦想。陕西已成为我们的第二故乡,我们的热血已溶入陕西人民的血脉一起流淌。”

为此,他密切关注陕西省民营企业的发展,呼吁诚信、守法经营,关注就业和弱势群体,他的企业先后为地方提供就业岗位500多个,先后向西安、宁德两地病、残、孤、贫、灾及留守儿童捐赠人民币830多万元。彰显了企业的爱心。

由于他的突出成绩,先后获得陕西省“西部大开发突出贡献奖”、福建省“第四届福建青年创业奖”。

谈起公司的下一步发展,林后辉表示,可能会向一些地产和教育方面的项目涉及。他说:“我从小读书不多,因此,对教育非常看重,以后我想做的事情,可能会涉及到少儿教育的方面。”他认为,少儿教育和企业的发展其实有着类似之处,关键都在起步,基础一定要打好,孩子的教育做好了,中国的未来就更有希望。

 


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